Wie hat DingHe einem türkischen HLK-Marktführer dabei geholfen, die strenge US-amerikanische und europäische Brandzertifizierung zu bestehen?

Kundenübersicht

Der Kunde ist ein weltweit anerkannter Marktführer in der HVAC-Branche mit Hauptsitz und Produktion in seiner Hauptproduktionsstätte in Istanbul, Türkei, mit einer Fabrikfläche von mehr als 10.000 Quadratmetern. Das Unternehmen ist als Referenzunternehmen im Bereich der Herstellung von HVAC-Geräten in der Region bekannt und verfügt über einen großen Anteil am türkischen Inlandsmarkt. Gleichzeitig exportiert es Produkte in mehr als 50 Länder und Regionen weltweit und verfügt über ein Geschäftsnetzwerk, das Europa, den Nahen Osten und Nordafrika umfasst.

Während das Unternehmen seine globale Expansionsstrategie voranbrachte, richtete es sein Augenmerk auf die High-End-Märkte in den USA und Europa mit höheren Hürden. Im Rahmen dieser Initiative wurde die Flammschutzleistung seiner Lüftungskanalprodukte zu einem zentralen Schwerpunkt. Der Kunde machte deutlich, dass seine Produkte die strengsten Brandschutznormen sowohl in den Vereinigten Staaten als auch in Europa erfüllen müssen, ein entscheidender Schritt zur Erschließung dieser Premiummärkte.

Die Herausforderungen

Bei der Expansion in die US-amerikanischen und europäischen High-End-Märkte stand der Kunde vor zwei zentralen Herausforderungen im Zusammenhang mit der Einhaltung der Brandschutzvorschriften.

Eine anspruchsvolle Zertifizierungsschwelle

Sowohl die UL-Zertifizierung in den USA als auch die EN13501 in Europa sind bekannt für strenge Testbedingungen und detaillierte Bewertungskriterien, die extrem hohe Anforderungen an die flammhemmende Konsistenz und Langzeitstabilität der Kanalrohstoffe stellen. Jede Leistungsschwankung des Rohmaterials von Charge zu Charge birgt die Gefahr, dass die Ergebnisse des Endprodukts bei Tests durch Dritte beeinträchtigt werden.

Die Notwendigkeit einer technischen Zusammenarbeit

Der Kunde erkannte, dass die Beschaffung hochwertiger Rohstoffe allein kein zufriedenstellendes Ergebnis garantieren würde. Ob ein Lieferant professionelle flammhemmende technische Parameter bereitstellen kann und ob er präzise Anleitungen anbieten kann, die auf die unterschiedlichen Brandschutznormen in den regionalen Märkten zugeschnitten sind, würde direkt das Ergebnis der Produktentwicklungsbemühungen beeinflussen. Der Kunde brauchte mehr als nur einen Rohstofflieferanten – er brauchte einen Partner, der in der Lage war, sich intensiv in die Produktentwicklung einzubringen und gemeinsam technische Hürden zu überwinden.

Die Lösung

Der Kunde erfuhr über LinkedIn von DingHes etabliertem Sortiment an UL-zertifizierten flammhemmenden Folien und nahm Kontakt auf, um Kontakt aufzunehmen, was den Weg zu einem technischen Austausch zwischen den beiden Unternehmen öffnete. Die beiden Teams führten ausführliche Diskussionen über die Produktleistung, technische Parameter und die Unterschiede zwischen regionalen Brandschutznormen. Das Team von DingHe war eng in jedes Detail der Produktentwicklungsgespräche des Kunden eingebunden und gab präzise, ​​maßgeschneiderte Empfehlungen auf der Grundlage der spezifischen Testanforderungen sowohl der UL-Zertifizierung als auch EN13501.

Sobald die beiden Seiten eine Übereinstimmung erreicht hatten, lieferte DingHe UL-zertifizierte Aluminiumfolien-Polyesterfolien (AL PET-Folie) zur Unterstützung der Forschungs- und Entwicklungstests des Kunden an seinen Schlüsselprodukten. Nach der Erprobung des Materials berichtete der Kunde, dass seine flammhemmende Leistung die Erwartungen übertraf. Ausgehend von dieser ersten Musterbestellung wurde die Zusammenarbeit ausgeweitet – aufbauend auf der Partnerschaft mit flammhemmenden Folien gelangte auch die Standardlaminatfolie von DingHe in das Lieferkettentestsystem des Kunden und bestand aufgrund ihrer konsistenten physischen Leistung erfolgreich die Auditanforderungen des Kunden für einen langfristigen Lieferpartner.

Die Ergebnisse

Mit der materiellen Unterstützung von DingHe und den nachhaltigen Testbemühungen der Forschungs- und Entwicklungsabteilung des Kunden hat der Kunde die EN13501-Zertifizierung erfolgreich bestanden und damit den Grundstein für seine Expansion in den europäischen High-End-Markt gelegt und die Wettbewerbsfähigkeit seiner Marke deutlich gestärkt. Was mit flammhemmender Aluminium-Laminatfolie begann, hat sich inzwischen zu einer breiteren Partnerschaft entwickelt, die nun auch Standard-Aluminium-Laminatfolien umfasst. Bis heute pflegen die beiden Unternehmen seit fünf Jahren eine intensive Zusammenarbeit, wobei sich DingHe als einer der Hauptlieferanten des Kunden etabliert hat und das jährliche Liefervolumen stabil bei etwa 250 Tonnen liegt. Durch jahrelange enge Zusammenarbeit haben die beiden Seiten eine starke Abstimmung in der technischen Forschung und Entwicklung sowie im Lieferkettenmanagement aufgebaut und so eine für beide Seiten vorteilhafte, langfristige Partnerschaft erreicht.